[来源][pzpg001][发表时间] 2022/08/05阅读次数：2640次
 

  导读：在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。评估公司,评估机构,房地产评估机构利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。传统的回报型众筹模式被认为是中小型企业创新的摇篮。缺少资金的小微型企业通过众筹进行融资，从而获得资金并发起生产。而随着互联网营销方式不断创新，拥有高流量的回报型众筹平台已成为大型企业的新产品营销地（ Brown et al ， 2016 ）。以往的研究认为，由于众筹产品为消费者带来了新鲜感和参与感，因而新产品的众筹价格一定高于零售价格（ Belleflamme et al ， 2014 ）。软件评估,资产评估,价值评估,企业资产评估而现实中往往存在这样的现象，发起人在众筹初期同时公布两阶段价格，并承诺在众筹结束后溢价销售。例如， 2019 年，茅台集团在小米众筹平台发布了新型茅源酒的众筹信息，公布该产品众筹价为 199 元，并承诺众筹结束后，将以 299 元的价格进入零售市场进行销售。该消息引来白酒爱好者竞相参与。众筹结束后，该产品的筹资额达到了 718 万元，为众筹目标金额的 34 倍。这一策略为茅台集团顺利打开了低端白酒市场。